专访 戴莉格琳:运用创新思维 寻求差异化经营

经营   2015-11-25 11:54

导语: 戴莉格琳作为女装的知名品牌,她诠释了女性含蓄,优雅中不失浪漫与轻松的生活格调,设计中,明亮,绚丽的色调,简约时尚的制版,让每一个都市女性将积极状态渗透在工作,生活的每一个角落,简约时尚、舒适雅致是戴莉格琳品牌风格的一贯追求。中国女装网此次有幸采访到了戴莉格琳的市场总监冯学华先生,让我们一起走进这个富有格调的女装品牌。


置身于现在都市的白领女性,她们有着丰富的内心世界和独特的审美追求,她们穿梭于虚浮砌成的都市高墙,但依旧热情、自信、充满活力,享受在生活的每个角落中不一样的快乐,深谙都市女性的内心所想,戴莉格琳品牌应运而生了。希望通过外在的表现提升女性的自我价值,在感悟自身、社会、潮流的变化同时主动去敢于变化,敢于挑战自己。这也是戴莉格琳企业发展的精神理念,戴莉格琳人运用创新思维,不断寻求差异化经营,在服装界的洗礼中获得了令人瞩目的成长。

紧随市场潮流 布局商业格局

自1998年成立至今,戴莉格琳的发展历经十七年的大浪淘沙与业界洗礼,有过高潮、也曾经跌倒,最终摸索出一套科学、独特的实体连锁经营模式。

戴莉格琳女装在众多品牌坚持传统的发展模式并且真刀真枪在进行市场肉搏的时候,他们却另辟路径,探索出了一条独特的发展道路,推出了国内首创的全品类经营一站式服务的专卖形式,并且快速取得打开市场,这是一种足以让业界为之震撼的加盟连锁方式,也是戴莉格琳带给行业的一些启示与创新,更是戴莉格琳人的骄傲!

目前,戴莉格琳(Derli Galam)在全国拥有598家店铺,店铺的发展渠道方式,主要体现为:步行街、商业街、商场、百货、购物中心、社区店以及地下商业城。可能很多人都会问,为什么他们的方式发展得如此迅速,戴莉格琳的冯总监告诉记者这要得益于戴莉格琳的差异化经营,如果你的产品有特色了,有独特亮点与卖点了,那么,酒香不怕巷子深。作为真正的快时尚品牌,戴莉格琳实现了快速上货、平价供货、百变百搭的亲民零售模式。

在市场开发的形式上,戴莉格琳也有自己的创新,就是坚持渠道下沉,以农村包围城市的新思路,避开兵家必争之地,可谓“天下武功,唯快不破”,先在二三线城市建立起自己的根据地,先入为主,快速开店、快速俘虏当地消费者的心。

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图:戴莉格琳市场总监冯学华先生

认真规划未来 大胆迎接挑战

关于未来的发展,戴莉格琳有一个五年计划,简而言之,就是“一个方向、两个指标”。其中,一个方向,指的就是坚持不移沿着快时尚、多品类一站式的方向走下去。两个指标的阐述如下:

第一、戴莉格琳(Derli Galam)女装发展至1500家专卖店,继续保持并提升自身在快时尚多品类专卖模式行业里面的领先地位,成为行业里面的先行品牌、模范品牌,更要成为民族品牌的骄傲;

第二、旺华(Vanhua)内衣升级之后,重整旗鼓,以全新的形象在五年之内实现拓展店铺800家的任务,这是一次“二次革命”,冯总监告诉记者希望未来五年,在竞争激烈的内衣行业,旺华将通过努力保持着足够的竞争力。

抓住市场特点 应战国际冲击

确实最近几年,服装业内人士都在谈论探讨快时尚,国内的零售市场也充斥着许许多多的快时尚洋品牌,分割着我们原有的民族品牌零售占有份额。那么,要谈及如何应对H&M、ZARA、UNIQLO、C&A、MANGO这些国外快时尚品牌的市场冲击,

冯总监认为,首先我们得清楚快时尚品牌的三大特点:时尚潮流、大众平价、上货时间快。然后结合这三个特点,让我们看看戴莉格琳是作出了哪些调整。

戴莉格琳的应对措施是:

第一、在时尚潮流方面,实现了“以买手形式为主、以自主研发为辅”相结合的产品供应模式,它的核心是紧贴市场不脱轨,那么这样一来,戴莉格琳就是围绕着以市场的需求为导向了,市场需求什么,戴莉格琳就生产什么,同时由于戴莉格琳的买手每天游走于零售市场与国内外各大品牌新品发布会现场,戴莉格琳的产品就从研发的第一个环节开始,注定了戴莉格琳提供的款式有两个特点:时尚潮流、适销不落伍。

第二、平价大众。首先,产品的研发方向必须面向大众,而非面向小众群体。另外,戴莉格琳采用轻型的“虚拟经营”模式,逐渐从繁重的生产流水线脱离出来,把简单粗重的生产工序逐渐外发投产,换言之,就是只研发、不生产,减少了车间昂贵的设备费用,提高了生产效率,降低了单件服装的成本……全面打造并实现了戴莉格琳大众平价的特点。

第三、上货时间快。戴莉格琳坚持“设计研发团队+买手团队”相结合,即自主设计+捕捉市场销量信息,既精准设计出大量的畅销款,更大幅度缩短了设计打版周期,也降低了前期研发经费,最后向我们的合作加工厂投产,以平均30天作为新品生产周期。

戴莉格琳基本符合了快时尚品牌的三大特点与要求,而这三点,是国内传统品牌难以转型实现的三大障碍,因此,面对快时尚洋品牌的市场冲击,作为民族本土品牌,戴莉格琳的优势还是比较明显的。

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图:戴莉格琳实体店

面对网络冲击 坚持独有优势

互联网的必然趋势让它越来越多地融入到了传统企业的各个环节。冯总监告诉记者:“必须承认,马云先生确实给我们带来了全方位的冲击,而且我们似乎绝大部分的线下品牌也都还没有找到一劳永逸、一步到位的办法,O2O线上线下相结合,目前看来,更多的还是停留在理想阶段、探索阶段。戴莉格琳也在摸索,我们的核心还是做好线下,线上的布局,我们也许会启动,但是条件都还不允许。”

不得不说,电商与团购,改变了一代人的消费习惯。目前的戴莉格琳会坚持以自己的节奏去应对这个难题,他们为广大年轻人提供了贴近线上价格的高品质时尚爆款,实现“线下品牌,线上价格”,并且提供了线上品牌永远也无法实现的试穿体验。虽然这种措施不足以根治线上带来的“伤痛”,我相信,这也可以成为戴莉格琳继续保持市场竞争力一种的手段。

不管未来商业形态如何演变,线上线下商业依 托各自的优势重新组合,形塑出适应数据化、网络化的新消费时代的商业是最关键的,而以商品和服务为主的商业本质将始终屹立不动。

戴莉格琳作为行业的先行者,站在行业的前沿,这得益于他们始终坚信只要保持激情,善于动脑,那么,创新的思维不断,创新的惊喜就会不间断。时代发展至今天,服装行业已经是快时尚品牌的天下,转型是大势所趋。创新思维是核心,差异化经营是根本,请相信戴莉格琳人的思维与力量。


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