诺娜莉女装教您如何吸引客户眼球

营销   2015-12-14 15:24

如何吸引女人的眼球、达到经销目的,成为一个销售中的一个关键问题。今天诺娜莉女装教您如何吸引客户眼球

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一:通过色彩搭配进行陈列

女装是颜色分类最多,款式最多的服装品类。对于一家女装店来说,怎么样将这些缤纷的色彩进行合理的陈列,需要遵循一定的规律。大致来讲,女装的颜色可以用同色系和对比色进行分类。将同色系的女装放在一起会给人一种很舒服的感觉,但是要确保同色不同款,不然就会给人一种进了仓库的感觉;用不同的对比色相互衬托也能达到很好的效果。

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案例一陈列说明:

1:板墙以果色为主,深色、白色作为中间色间隔陈列;

2:正挂陈列以售点陈列为主,陈列时要考虑板墙的主推款出样, 服装搭配的完整性;

3:侧挂陈列以储存陈列为主,陈列时要注意衣服的色彩,长短,材 质上的节奏变化;

4:陈列时如无相同款式,可用同色款替换;

5:板墙陈列做到色彩分明,主题明确,整体整齐整洁。

案例二陈列说明:

1:板墙以玫红色为主,黑色、白色作为中间色间隔陈列;

2:正挂套装件数为3件,出样顺序依次为S/M/L;

3:侧挂出样件数为单款单色3件;110cm侧挂陈列件数为18件,55 cm为9件,可根据现场实际衣服的厚薄增加或减少3件;陈列时 注意衣服的色彩、长短、材质上的节奏变化。

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二:通过“模特”进行陈列

这里所说的模特,分为静态模特和动态模特两种。静态模特就是多数店铺都会采用的人体模型,通过她们身上的服装展示,从而促进模特身旁陈列的同款服装的销售;动态模特就是店铺的导购店员了。她们可以有选择性的穿上店铺的主推款或者促销款,这样在导购的时候,既能很好的引导消费者,同时也为店面形象增添了一抹亮色。同时,这也是减少库存的好方法之一。

三:利用店铺活跃区抓住消费者眼球

店铺活跃区,即面对人流方向最容易被看到的区域。因为女性消费者在进店消费时,通常会有一种先入为主的思想。所以在活跃区的产品陈列,一定要有代表性,比如当季的爆款、主推款、促销款等等。不要小看这个小小的举动,它能大大提升店铺销售额哦。

一个店铺的装修风格和产品陈列在某种程度上代表店铺的形象,是吸引消费者是否进店,进店之后是否消费的重要指标。从整个开女装店流程来讲,店面装修在店面陈列之前,所以在进行店面装修的时候,要提前考虑到后期店面陈列;而进行店面陈列的时候,也要和已经完成的店面装修风格相匹配。能给消费者一个轻松愉悦的购物环境,也是我们提高销售业绩的法宝哦。


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