十大促销方案 轻松搞定年底促销

营销   2015-12-23 09:56

   马上就要迎来圣诞和元旦了,很多服装品牌开始了年末促销活动,年末的时候,商家都会展开疯狂的促销大战。年末促销活动方案非常多,下面总结十大“屡试不爽”的促销方案,其中总有一款适合你,为年末销售冲刺助力!

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 【十大常用促销方案】

  一、有奖促销

  企业通过有奖征答、有奖问卷、抽奖(即开式,递进式,组合式)、大奖赛等手段吸引消费者购买企业产品、传达企业信息;按照抽奖的性质主要分有奖征答、问卷、抽奖、大奖赛等。

  二、游戏促销

  企业设计一些构思奇巧,妙趣横生的游戏或竞赛让消费者参与,同时把企业信息、产品信息传达给消费者。既是游戏,以趣味、游戏、娱乐为主,比赛尚在其次。如现在流行的广场秀当中,总是会设计一些观众参与的游戏,如“一分钟谁重复的企业名多”、“一分钟内数出产品的十大卖点”等。

  三、会员制促销

  在商业领域,会员制促销是利用人作为社会的人在心理上团体归属感,以制度的形式成立一个正式的或非正式的组织,由组织向会员承诺一个或多个利益点,从而实现组织与个人利益最大化。开展会员促销首先必须收集足够的会员资料,建立消费者数据库,消费者资料可以向专业公司购买亦可自行收集。

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  四、试用促销

  厂家或商家把一定数量的商品样品,免费赠送给目标消费者试用。其目的是使消费者在试用后切身体验到该产品的质量和功效,进而从小量尝试到长期固定消费。

  五、换新促销

  在一些大件的耐用消费品如家电、厨具等领域,厂家为了扩大消费,免除消费者“旧的不去 新的不来”的心理,采取厂家或商家按一定的金额回收除理旧品,消费者按旧品折扣金额来购买新品。

  六、联合促销

  两个或两个以上的企业实体,在双赢的基础上,以双方的产品或优势点进行交换,共同面对消费者进行促销。联合促销的类型主要有跨行业联合、与经销商联合、同业联合等。

  七、服务促销

  根据经典营销理论,产品包含核心产品、有形产品、外延产品三部分,服务促销,就是在产品的外延部分即服务上给消费者比竞争对手更多或更独特的利益承诺。

  八、积点促销

  在快速消费品领域,积点促销是指消费者短期内通过多次购买,累积积分卷、贴花、换物票等,享受企业的促销政策,从而培养顾客认知度及忠诚度。

  九、赠品促销

  企业一定时期内为扩大销量,迫于市场压力,向购买本企业产品的消费者实施馈赠的促销行为;赠品促销是最古老也是最有效最广泛的促销手段之一。

  十、降价促销

  企业一定时期内为扩大销量,迫于市场压力(消费者、竞争对手、产品更新换代),利用产品降价快速占领市场,提升市场占有率。如双12期间,各众多行业均举行降价促销活动,活动结束后恢复原价,所以,降价促销很大原因是由于价格战所至。

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  促销是把双刃剑,用不好很容易“自残”,还需把握好度与方向,如此方能事半功倍。

  【七大促销注意事项】

  一、确定目标市场。

  任何促销手段的使用依据都要有针对性,因为企业的产品不是卖给所有人的,企业的市场交流也应当是有针对性。

  二、确定宣传目标和期望结果。

  企业的市场宣传不是盲目的,而是围绕一个主目标展开的。应根据目标来计划推出什么样的宣传,支出多少费用,达到什么样的期望值。

  三、确定广告主题词。

  由于广告词构成了广告中最重要的部分,因此如何设计广告词就非常关键。首先要体现企业特色,其次要确定广告词的策略走向。设计的广告词要与众不同,要有信服力,要符合当地的文化特点以及使人产生亲切感。

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  四、确定渠道宣传。

  在确定宣传渠道时,需要考虑产品被购买过程中不同阶段的各自特点,针对不同阶段的不同特点来确定与之适合的宣传渠道。制定整体预算和资金配置,即要明确钱该怎样花,如何花以及花到什么程度等等,要确定在不同媒体所支出的费用比例。

  五、避免重复促销手段。

  如果目标顾客过多或重复地观看了促销活动广告,则广告的作用将下降,顾客有产生厌烦的可能性。

  六、认真考虑促销赠品。

  有时一件产品会被许多不同的厂家拿来做促销赠品,这样会使顾客产生企业使用赠品是为了推销出产品而并非处于真心关注顾客的需求,这样的赠品的促销效果就会大大下降。

  七、克服夸张力图真实。

  观看以真实的手法表现产品特征广告的顾客,要比那些观看非常夸张的广告的顾客更倾向于购买产品,人们更愿意接受真实性强的广告。


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