浅析服装店的换季清货

活动   2015-12-23 11:16

      服装行业由于是有季节和流行元素相关,所以到了季节交替的时候就要学会正确的处理货品,很多朋友估计现在生意很难熬,都在考虑换季清货的问题了。掌握正确的清货要素,能够有效的实现店铺的持续稳定收益。

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  我觉得清货有三个条件:

  1、拥有好的市口,人流量很大。

  2、过路的顾客多,长期顾客少。

  3、货要有很多。剩余1.200件的就没必要清了。

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  原因:1、人少的地方或者社区商铺,来去就那么几个人,并不会因为便宜就多买几件的。加上夏日炎炎,街上鬼影子都摸的,价格底没意义,关键要有人来逛啊。

  2、如果你店都是卖的老顾客,最好不要跳楼处理了,不然以后你的老顾客都不来了。难道看着身上才买的200的衣服你现在卖100元他不心痛?他会知道你平时赚了他多少黑心钱。

  3、都没什么货还清什么,新手一般都很急只要看到店里有几件衣服超过一个月就很急。剩余那么.2.300件左右的,从现在开始每天卖三件,一个月就是100件,事实上现在卖到9月没问题的。再说不剩余点货明年开春卖什么 哪个时候市场也没新货的。

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  理性清货的建议:

  1、处理一部分。当然价格不要降太多,或者变相降价,送东西之类的。

  2、赠送一部分。上秋装的时候,买一送一。买外套送TS,怎么都比跳楼处理好。

  3、留下一部分。明年卖,毕竟开春后市场没新货,不要担心老顾客说没新款,店里的顾客总是会老顾客不段流失新顾客不断进来,只要是他们没见到过的就是新的。而且哪个时候你可以低价销售吸引人气哦~难道你舍得用最新款做特价吗。


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