Prada普拉达调整营销策略:降低新品价格 少开门店

营销   2015-12-29 10:55

  Prada发布2014财年(截至2015年1月31日)财务报告。自2011年在香港上市以来,Prada集团净利润首次出现下滑。受大中华区疲软市场的影响,Prada年度净利润降至4.51亿欧元,同比下降28%。

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  随后,Prada的市场总监Stefano Cantino宣布,Prada将调整营销策略:降低新品价格,少开门店。


  Cantino特别提到了店内促销活动,送货上门及量身定制服务,重点要做好每店的商品组合。他说:“我们设法让这些营销策略在每个国家的门店都能充分发挥作用。”

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  Prada将充发挥畅销款的作用,提高新品、新款的发布频率。Cantino提到,相比Prada经典热卖款,Galleria起价1400欧元,Double Bag起价1800欧元,新款包的定价会便宜很多,在700到800欧元之间。


  为了更好应对客户的口味,Prada还在完善供应链,目前正在其皮质品的主要产地——意大利托斯卡纳招募300名员工。

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  Prada在复活节后审核其定价策略,预计亚洲地区降价的可能性比较大,欧洲地区也没有太大涨价空间。


  另外,由于业绩(专题阅读)的下滑,Prada门店开设也会减少。2015年最多新开设28家门店,其中包括对6家现已有门店的改造。而从2016年起,Prada每年新开门店不会超过6家。截至2015年1月31日,Prada拥有594家直营店。

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  Prada集团CEO Patrizio Bertelli在财报中评论:“2014年对于Prada来说是转折性的一年。由于集团在集中力量处理中长期的投资项目,所以我们的收益有暂时的降低。但是我们还是会持续关注产品的制作和研发,以此来促进我们的零售业务。”


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