波司登:从偏粗放型的管理模式向精细化转变

管理   2015-10-22 16:07

  近几年,纺织服装业遭遇“寒冬”,行业持续低迷,库存高企,人工地租等节节攀升,同时由于前期快速扩张,一些企业成本上涨压力陡增,今年以来整个服装行业关店潮仍在持续。


 传统服装行业进入变革时代


  事实上,关店潮早在几年前就持续存在,并不是今年的新现象。2013年,波司登羽绒服就已出现库存压力,专卖店缩减近千家。不过,据了解,波司登正逐渐从偏粗放型的管理模式向精细化转变方面下功夫,正从以批发业务为主慢慢向零售进军,一改以往开店推销的拓展方式。


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  目前,波司登正着力打造以客户为导向,高效协同的拉式供应链管理模式,为消费者创造更佳购物体验。今年该公司以移动概念店(Pop-up Store)的方式在不同城市巡回推广新一季羽绒服,首站长春的成绩理想。Pop-up Store这种源于海外的零售新业态成功带动人气,以现场活动和游戏吸引消费者眼球,不但成功制造话题,还拉动了当地销售。同时,波司登配合消费者购物习惯改变,部分品牌如康博、冰洁转为区域性品牌,主攻电商销售,既节省销售费用,又能满足消费者需求。


探索更高层次外延突破


  近几年行业环境有很大变化,新环境导致增长瓶颈。企业价值链优化已不能满足消费者更加多元和细分的需求,且对企业本身业绩的贡献也相对有限,所以不得不探索新的外延突破。


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  2012年,面对行业出现的持续疲软及人们消费理念的提升蜕变,波司登意识到消费秩序正在改变服装品牌的走势,单一品类的低水平竞争已不足以支撑服装企业的可持续增长。必须打破以羽绒服为单一主营业务的模式,确立四季化、多品牌化、国际化的发展战略。


  事实上,能勇于走出自己熟悉的羽绒服这舒适区去做多方尝试,正反映波司登这羽绒服的常胜将军勇于破旧立新,为更长远的未来发展筹谋进行尝试。


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  不过,也有行业人士质疑波司登上述战略虽然前景美好,但短期难有作为。对于这种现象,有分析认为,大多数投资布局短时间内并不能带来业绩贡献,但生态圈的强化和发展将对高估值构成支撑,并且所在产业的巨大空间长期内有望助其脱颖而出。


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  波司登也坦承,转变不可能一步到位,最重要是过程中的自我调整,根据实际情况及时修正策略,如终止业绩平平的童装、女装品牌等。更重要的是,每次的经验都有助于下次做得更好。虽然引入战略投资者伊藤忠时,因发新股方式摊薄了现有股东的股权而遭到否定,但该公司还会继续寻求最有利的双赢合作方式。

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