积货太多?高手教你怎样能快速消灭服装库存

经营   2016-01-06 12:37

      打折是唯一可以消化库存的方法吗?业内人士认为,其实打折并不是消化库存的唯一手段,那么,针对越来越竞争激烈,硝烟弥漫的市场,我们该怎样来管理自己的库存呢?我们应该快速反应,做到因地制宜、因时制宜,具体问题具体分析,衣联网小编告诉大家五招,来消化服装的库存。

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  第一招:电商清理

  电子商务的兴起,的确改变着服装品牌传统的营销模式,也拓宽了消化库存的渠道。在商品流通业发达的义乌,至少有几十家服装企业从事网络库存买卖。电商网络贸易具有交易成本低、效率高的优势,是快时尚服装品牌解决消除库存的渠道之一。可以应用“三网合一”的销售模式,即将“线上互联网”、“线下传统实体店渠道网络”与“手机移动网络”三网合一进行销售,实现清理库存的目的。

  第二招:开“特卖会”

  “品牌特卖会”与打折营销最大的区别是,在一个特定的时间内专门卖一类产品,比如连衣裙等。有时间和品种约束,也是消化库存的明智之举、积极之态,同时,也给了普通消费者一个亲近大牌的机会,能引得众多拥趸疯狂抢购,也能把一些库存转化成现金。但是服装品牌开“特卖会”有一个原则:不损害服装品牌的信誉、形象,也不能影响与供应商的关系。

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  第三招:广告置换

  服装品牌广告有塑造品牌、维持高知名度品牌形象的作用,任何一个广告都是对品牌的长程投资。广告不是万能的,但没有广告是万万不能的。消费者购买产品时所追求的是“实质利益+心理利益”,广告也可以满足消费者心理需求。所以服装品牌可以和广告商合作,用货品来充抵广告费,大家都获得利益。但是在存品换广告时必须签订协议,所抵广告费的服装品进入销售时,零售价不低于该货品的市场最低值。

  第四招:参加展会

  展销会主要依靠价格优势吸引顾客,服装品牌通过集中展现、价格优惠,能吸引大量购买库存品的特定消费群体,直接将库存品展销出去。所以说参加展会是推销库存积压产品的好办法。许多参展的服装产品把原价100元标成200元,打5折卖100元。但还是可以吸引很多消费者。抬了价格再打折,这样的招数大家都知道,但消费者很愿意接受这样的“打折”。

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  第五招:节日团购

  团购也是合力处理库存最有效的方法之一。尤其是节假日,比较适合发展团购业务:直攻大中型企事业单位,如银行、电信、矿山等;发动朋友关系进行营销;寻找团购经纪人。社会上存在一批团购经纪人,他们大多是企业和事业单位主要领导的亲戚和朋友,拥有良好的关系资源;寻找有团购经验的单位。通过大中型企事业单位的劳保企业和服务企业等上游单位打开市场也是条不错的途径。团购的优势在于大幅度降低营销成本,也为连续消费编织了纽带。


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