销量不高怎么办? 服装团购来帮忙

营销   2016-01-06 14:54

       现在的服装生意越来越难做,因此想要提高销量绝对不能按老套路出牌,团购,在几年前对个体老百姓还是比较陌生的一种购物方式,但随着近几年网络信息的迅速普及,互不相识或者相识并对同一商品有着同样需求的个体老百姓通过网络联合起来,以购买量作为与商家议价的筹码,以此获得理想的购买价格。

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  商家也本着薄利多销的心态,乐于接受消费者这样的购买方式,有的商家甚至主动在网络上发布某个商品的团购价格,吸引消费者联合购买,从而达到跑量多销的目的。于是,团购方式在一个买卖双方都极力追捧的良好环境中发展起来。

  团购刚兴起时,消费者团购的对象主要集中在楼盘、家电等固定资产、耐用消费品等金额较大的商品上,但随着团购这一方式逐渐被更多的商家和消费者所认可,平时生活中所涉及的吃、穿、用也都开始成为消费者团购的目标。而与人们生活息息相关的服装行业的团购主体,也已不仅仅局限于公司企业了。

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  团购零售价格差一倍

  由于个体消费者大部分是通过网络进行联合购买,所以团购服装的消费者大多为接触网络较多的年轻人,而这些自发组织起来的服装消费团体淘衣的主要平台是一些网店。

  网店由于没有实体铺面,成本开支相比实体店而言要低很多,同样的商品销售价格自然要比市面上的便宜两到三折。消费者在网店团购服装,由于量大,卖家在此价格基础上还会打出两到三折的折扣,这样算来,一件衣服价格就要比商场出售的便宜一半左右。

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  据了解,服装商家开出的团购总额高低不一,有的要求一次性购买商品必须达到五六百元以上,有的只要求二三百元以上,还有的商家是以件数来制定团购条件,比如五件起卖或者十件起卖。虽然团购总额各家不一,但大部分品牌服装的团购额度大都不超过1000元,这样一个购买额度对于个体消费者而言可能有些压力,但如果面对的是一个庞大的购买群体,那这就是一个很容易就能达到的购买标准了。

  花较少的钱买称心如意的衣服,这正是团购吸引越来越多消费者加入的关键所在。那么对于商家来说,如此低廉的价格又能获取多少的利润呢?

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  “品牌服装的利润空间相对比较大,同时我们不像实体店有铺面租金、人员工资等各种必须的开销,我们完全有可能把价格降到消费者理想的价位上。再加上许多商家都是与消费者谈好团购订单后才去进货,这样我们商家也可以以量大为由,要求厂家在原定的价格基础上给予进一步优惠,所以我们还是有利可图的。另外,虽然团购比单件出售的价格要低几十到一百元不等,但是卖给一个消费者一件衣服和卖给团购消费者十件衣服所花的时间和精力却差不多,而十件衣服的利润总和远远要比一件衣服的利润高的多。所以,我们还是非常欢迎消费者团购的,不少商家也不定期的对消费者推出团购产品。”经营网络服装店已有两三年的张小姐说。

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  在团购中让消费者和商家两个不同的利益主体实现“双赢”,这或许是团购日渐风行的主要原因。


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