国内男装市场不容乐观 “私人定制”或成新出路

营销   2015-10-29 10:28

  现状:销量低难敌高单价男装销售难言乐观


  “撤柜,全场最后一天清仓处理”。在市场上走上一圈后你会发现,很多男装品牌服饰小店赫然贴着这样的字样,不仅如此,很多大商场内的品牌男装也正悄然撤离。最近吴楠就帮着在某商场内经营某品牌男装的朋友做最后的清仓处理。“毕竟是初次创业,手里资金有限,不能贸然行事。所以,通过朋友和家人也找到了一些做男装生意的业内人士,可问及男装市场销售,大家都说生意不好做。”吴楠指着专柜处寥寥无几的几个顾客说,在店里帮忙几天发现,男装确实不好卖,本来男装购买力就不如女装,款式更新的频率也不如女装快。虽然男装单品价格较高,但销量却很低。


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  比较:男装购买量不如女装相差近三分之一


  随后,记者在某商场男装区转上一圈也发现,其客流量与女装区相差甚远,不少男装销售专柜处,都没有试装的顾客。对此,从事多年服装生意的长春市美仑服饰有限公司、美仑会馆经理吴小北笑着说,国内男装销售确实存在这样的弊病。“很多国内品牌男装,尤其是专攻西装品牌的男装,很多款式‘抄袭’国外大牌,所以时尚把控度总是慢一拍。不仅如此,男装款式更新也不及女装,购买量更不如女装,相差近三分之一。所以,男装生意确实不好做。”


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  ;利润:部分品牌男装企业净利润皆出现下降

  男装的销售萎靡,也直接反映到了男装企业的业绩上。率先披露业绩快报的七匹狼,去年净利下滑逾三成。此外,红豆股份、九牧王、大杨创世、乔治白、希努尔、报喜鸟和步森股份等公司去年前三季度净利润也都出现下降。在当下七匹狼男装品牌在各大商场掀起的特卖场,也与其业绩下滑配合得恰到好处。而年报显示,七匹狼去年净利降逾三成,一年市值更蒸发近36亿。对此,公司表示,报告期公司业绩下滑的原因是,服装零售行业疲软,公司订单下滑;为减轻分销渠道库存压力,公司回收较多库存。


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  分析:国内很多大品牌男装在样式上很保守


  对此,吴小北表示,虽然这些大的国内品牌男装市场影响力很高,但在销售思路上已跟不上时下的市场。“国外很多男装品牌几乎是18周在样式上进行一次‘换血’,而国内很多大品牌男装在样式上却仍很保守,很多时候只是扣子、锁边上的一点点变化,就称之为新款。这也导致很多2010年的款式,拿到当下仍然不显得‘过时’。此外,国内很多大品牌在地区代理的订货上,也存在弊端。例如:很多厂家都需要代理商提前半年订货、拿货交款。那如果当季衣服销售不好,为了回款预订下一季的衣服,只能走特卖路,当然特卖的价格要比正常正季利润低,久而久之,恶性循环,就我所知,很多代理商手里都有大量的库存。”


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  未来:休闲、“私人定制”或是男装出路


  虽然男装上市公司在2013年表现并不太好,但这并不代表所有的男装企业日子都很难过。据了解,除了已上市的男装企业外,国内如阿仕顿、战狼世家、爱登堡等,这些休闲男装企业2013年市场销售情况很好。而吴小北也表示,由于款式时尚,目前的休闲男装市场并没有受到服装市场整体低迷的影响。他还表示,如果转型,“私人定制”对于传统服装品牌,尤其是一些西装生产为主的品牌,是一个不错的方向。记者采访也了解到,也确实如此,当下报喜鸟等很多西装品牌男装,都开始转战到“私人定制”市场。而在当下人们对服装要求越来越追求个性化的今天,“私人定制”或将成为服装企业未来的发展之路。

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