双十一品牌营销方式

活动   2015-10-29 17:30

  双十一品牌营销 天猫引领潮流


  天猫快消品的互联网模式,将全球性、时尚性、便利性、服务性充分融合,给消费者带来的是从购物方式到生活方式的改变。它通过量贩定制,让消费者在线享受批发价格优势。仅在“双11”快消品行业的个人护理品类,就有全球20个知名大品牌为天猫特设生产线,定制商品和包装。


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  据悉,量贩商品因价优物美备受精明的消费者青睐。一款天猫专供的量贩装海飞丝去屑洗发水已经售罄,预售中消费者已付订金超过10万。施华蔻多效修护套装已有超过4.4万名消费者预订。


  天猫不仅在品牌和商品层面建立行业标准,同时力求在服务层面满足消费者日益增长的个性化需求。如今年“双11”首次出现的年产全球限量30份的高端食材——澳洲和牛,天猫在提供生鲜原材料的售卖基础上,还对大城市的高端消费人群提供五星大厨上门烹饪的服务。


  双十一口碑营销 害苦了卖家和店主


  “百万商品2折起”、“拷问全网最低价”、“6亿红包直接送”……回顾以往几年电商的“双十一”促销标语,再加上动辄几百亿的销量,不少人都认为“双十一”所有商家都赚了个盆满钵满。但实际情况并非如此。


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  今年没有再参加“双十一”促销的网商朱先生透露,为了保证“双十一”促销实质和口碑,电商平台对于参与活动的商家要求比较严格,实际降价和优惠必须达到一定幅度,但这样一来很多商品已经接近“零利润”,有的甚至是在赔钱卖,卖得越多反而赔得越多。


  不少网店店主也表示,每到“双十一”都会陷入参不参加平台促销两难境地。不参加,只能眼睁睁看着大批的客户被其他网店抢去,但参加的话,也只能“赔本赚吆喝”,资金和规模不够的话,还真“玩不起”。


  双十一做营销 诱人活动不可少


  天猫已于10月中旬启动2014双十一预热,从天猫的预热可以看出,2014年双十一将比前几年更火爆,那网店如何在这么火爆的活动中旗开得胜呢?诱人的活动绝对是吸引人气的一剂“强针剂”。


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  优惠劵:在消费者购买时,每消费一定数额或次数,给用户给优惠券,会促使用户下一次来你这里消费,当然也达到了促销的目的。从十月份到双十一预热阶段需要发放双十一当天使用的优惠劵,可以设置成三个等级,20元不限额丶50元丶100元限额使用。


  VIP活动:VIP活动有两大目的,一是新会员招募,二是老会员回馈,其实这两种方式的最终目的是带来新会员,激活老会员,沉淀忠实会员。在十月份和双十一预热期间,VIP活动要不断是进行,如果会员基数比较大的店铺,除了新会员招募之外,重点应该放在老会员激活方面。


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  满减:满减在店铺日常运营中的作用是提升客单价和商品的连带销售率。作为买家来说,也实实在在的享受到了优惠。如双十一当天满减活动可以设计成:折后满499减100丶满899减200丶满1299减300等。


  双十一的营销看起来简单,做起来却不是那么容易的。所以为了有备无患,最好在活动开始之前就能做好店铺活动、回馈力度、引流方式等的思考和准备工作,从而让工作更好开展和有针对性。

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