优衣库的成功之道:服装“仓储型店铺”

案例   2015-11-09 15:26

导语: 随着现今市场经济的快速发展,越来越多的品牌开始走入我们的视线,如何更好地做好品牌的发展,就要找到自己的方法,本文就优衣库的品牌经营模式给大家分享一下关于'仓储型店铺'的理念。

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仓储型店铺,即超市型自主购物。店铺从选址到装修贯彻的理念就是“让顾客可以自由选择的环境”,几乎都是“大店”风格,宽敞如仓库,根据消费者的消费习惯合理布局。

永葆活力的变革基本款为主,神奇面料制胜。优衣库创立之初以基本款主打,但在面料方面持续的投入研发创新。在原材料开发方面,为保证原材料开发的持续性与高品质,UNIQLO与东丽工业株式会长期维持战略合作关系,双方在战略协议中计划从2011年到2015年中计划投资4000亿日元。质量控制-“ABC行动”到“匠工程”,建立了“低价≠低质”的良好口碑。

灵敏的链条反应,紧跟时尚元素,加快速度推陈出新。2002财年的业绩波动促发公司启动设计上的变革。UNIQLO相继在各地建立工作室,第一时间收集来自各地的流行元素,与大牌时尚设计师合作,寻找将自身简约与国际大牌时尚融合的平衡点。同时缩短产品的生产周期以配合当季零售。

兼并收购国际女装品牌,发展副线产品。主要以出售男装起家的优衣库瞄准女装市场,将其作为企业恢复业绩的重要引擎之一。此外,优衣库涉足婴幼儿服饰与女性饰品。UNIQLO在2004年后大举并购国际女装品牌如Theory、COMPTOIR DES COTONNIERS 、PRINCESSE tam.tam ,目前女装营业收入占比已提升48%附近。

渠道模式持续创新。创立之初郊区店到2005年推出超级门店模式、海外扩张选址毗邻奢饰品,定位经济奢侈品牌的混搭“配件”。同时,优衣库在与时尚设计师推出合作计划后,又推出了“Uniqlo Marche”的多品牌综合店,进一步拓宽公司业务领域。

全球扩张:亚洲仍是扩张的重心优衣库的海外扩张策略是“Number one in Asia ,then number one in the world”。迅销集团在海外市场直接开设店铺的同时也在兼并收购已在当地市场有影响力的品牌(特别是女装品牌),借用品牌的前期优势,使当地消费者尽快熟悉优衣库品牌。来源于优衣库国际与收购品牌的占比从12.3%上升到33.2%,上升20个百分点。


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