服装店促销活动:策略为辅 执行为主

活动   2015-11-10 14:59

导语: 促销是做生意必不可少的活动之一,用好了促销,既能宣传店铺,又能赚钱。但是怎样才算是做好促销?怎样才能用好促销呢?其实服装店的促销活动三分靠策划七分靠执行,所以说,在做促销活动前,做好店长和员工的培训工作很重要。

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一个品牌服装店成功的促销活动是三分策略再加七分执行,也就是说当服装经营活动策划完成后,终端的执行决定了活动的成败,如何提升员工的执行力,促销训练是重点,训练内容如下:

一、针对基层管理团队的训练(督导及店长)

内容1:促销活动的目标(除业绩外主推系列及款式的销量目标),本次活动的侧重点提升连带或其他,让店长清晰目标。

内容2:商品管理训练:针对目前货品状况,此次活动主抓哪些货品,货品在门店的摆位要求,促销期间对店长货品管理的要求,如:缺断码后摆位的调整,替代品的操作。

内容3:陈列管理的训练:根据促销的内容针对性的进行训练,如满赠活动训练重点为卖场陈列搭配,赠品摆放位置,模特着装要求,若活动为部分商品折扣销售,针对该货品在卖场的摆位要求,是否要开大陈列面等训练。

内容4:旺场管理的重点工作训练:如防盗的加强,分时段的业绩报,如何打气激发员工士气。


内容5:训练店长如何进行激励游戏的设计,时段游戏及毎日游戏的设计。

内容6:人手安排:活动期间最合理的班次设计及卖人员工作部署(功能组别)。

二、针对员工的训练

1、促销活动的口推标准。

2、主推商品的卖点及适合的人群训练。

3、因应活动的针对性训练,如满赠活动套餐设计,附加推销的技巧,如部分货品折扣活动,fab及usp训练以及销售技巧的训练。

4、异议应对训练,针对促销活动内容常见异议如何回应顾客的训练。

5、快速成交训练。敬请留意,训练不是告之,亦不是要求,更不是给方向,而是就每一个细节给员工足够的方法。



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