服装经营技巧 如何抓住消费者的买点

经营   2015-11-10 17:53

导语: 服装不同于其他商品,有着各种各样的差异,同一件衣服,不同的人穿,意义不一样,效果也不一样,而同一个人,穿不同的衣服的意义又不一样,因为服装有着款式、颜色、文化、性格、风格、场合、搭配等差异。因此如何吸引消费者,就需要我们好好探究了~

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 服装店铺的经营过程中,大家都会关注如何才会提升店铺的销售业绩,但是这其实只是你想达到的成果,你要想达到成效,必须学会抓住消费者的卖点,众所周知,服装的卖点是指服装的特色,服装的与众不同的地方。而服装买点是指顾客为什么会买,顾客是基于什么原因而购买这件商品的。

  服装不同于其他商品,有着各种各样的差异,同一件衣服,不同的人穿,意义不一样,效果也不一样,而同一个人,穿不同的衣服的意义又不一样,因为服装有着款式、颜色、文化、性格、风格、场合、搭配等差异。不同的搭配,场合的需求、性格的影响等都会是顾客在购买服装的时候挑选的因素。

很多消费者在逛服装店的时候都是很随意的,没明确目标的。如果你还是用老掉牙的说话方式,如刚进新款,喜欢的试一下,全场八折等,顾客是不理会的,因为他们还没找到购买的理由和感兴趣的产品。

这时候关注消费者的买点,了解并抓住消费者的心理,就可以化被动为主动,向顾客推荐适合服装,促成销售。

大部分消费者选购服装的时候关心的买点有:这衣服的款式合适我吗,怎么搭配,颜色会不会太显眼,穿起来会不会显得肤色暗淡,买回去有没有衣服配搭呢,适合什么时候什么场合穿呢,风格适不适合呢,等等。

或许消费者不会告诉你,但的确存在这样的疑惑,这也就是为什么那么多人喜欢逛服装店却没有买到喜欢的服装了。

现在我们关注服装销售的卖点很多,而关注买点的就寥寥无几了,所以如果能把握住服装的买点,你就能在众多的商家中脱颖而出,提高服装销售业绩就简单轻松多了。

至于怎么抓住服装买点,这就需要我们仔细观察、认真研究了,例如多关注一些时尚的服装搭配,顾客穿衣的风格和个性化,服装与体型的搭配等等。

当你跟你的店员全都掌握了服装买点,那么提高销售业绩就不算什么事了。





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