独家丨魔法衣橱租衣模式:300元无限量租衣?

案例   2015-11-11 15:18

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很多年轻女孩儿跟我一样,没有家庭经济的负担,每个月拿出工资的大部分买漂亮衣服。更有甚者,碰到了特别喜欢的衣服,哪怕后半个月节衣缩食一包泡面分成三顿吃也要把它拿下!

但是再好看的衣服,现在的人们都不会把它穿破洞了,当然衣服本身质量差的除外。去年买的衣服,今年也就不想再穿了,躺在衣柜里的衣服远没有商场里未曾拥有的 新款更有吸引力。再喜欢一件衣服,女生们最多三年肯定也不会再穿了,于是让它们静静地躺在衣柜里,丢了可惜,不丢又占地方。

据统计,英国女性平均每年花费在购置新衣上的费用超过10000元人民币,其中70%的衣服都会放在衣柜里不想再穿。

而在我国,女性消费在服装、美容保健、餐饮、娱乐上的开支分别为738元、400元、1177元和362元,一线城市的年轻女性在服装上的消费则更高。

所以现在问题来了,如果花一条短裙的钱,你就可以享受一个月整间仓库衣裙的穿戴权,你愿意吗?对于那些忙碌的职业女性和初产妈妈,如果有专业人员帮你挑选衣服你们愿意吗?

魔法衣橱就干了这么件事儿!

魔法衣橱的两位创始人,80后姜宇和70后肖斯礼曾在公关行业和创业公司工作多年,姜宇在公关行业打拼时,常常为没有更多得体又好看的新衣服穿而苦恼,这让她产生了开创一个云端衣橱的念头。

玩转魔法衣橱

“魔 法衣橱”将用户定位为都市年轻女白领。通过“魔法衣橱”App,每月支付329或379(包邮)。用户首先要挑选多件衣服放入“我的衣橱”中,然后魔法衣 橱每次选择3件寄给用户。这3件衣服一般是1件上装、1件下装、1件全身(全身比如连衣裙);或者2条连衣裙搭配1件上装或1件下装。

用户穿完无需清洗,只需寄回给公司,公司再寄出下一个装有另外3件衣服的包裹。一个月内不限次数,一次使用不限时长。

衣服从哪来?

魔 法衣橱的衣服来源于成衣选购。一部分是由买手挑选衣服,部分衣服是海淘而来;另一部分是与设计师合作,在设计师平台上挑选衣服款式,或者和设计师一起讨 论、设计。然后给这些衣服都换上魔法衣橱的标签,即使是海淘自国外的品牌也不例外。魔法衣橱不希望用户是冲着某个牌子来穿衣服,而是希望用户真正认可魔法 衣橱,接受租衣这个模式。

哪些人会接受租衣模式?

魔法衣橱在种子用户筛选时有过万用户报名,以年轻女性为主,她们对日常租衣特别好奇。最后选出的100名种子用户使用超过一个月,至少换过3轮衣服,这些种子用户基本围绕 “模式新颖”“不少同事也付诸了行动”“包装好、干净无异味”“质量还可以,可以对细节做的更完美一些”等发表意见。魔法衣橱在上线一周时间内收获付费用户一百多名,在一定程度上验证了“通勤时装月租”在国内确实是一个需求痛点。

衣服清洁、仓储和物流怎么解决?

清洁问题大概是人们拒绝穿“二手衣”的最大顾虑。魔法衣橱和大型洗衣工厂合作,如荣昌e袋洗的供应商,会有专人在验衣、消毒、洗涤、熨烫等各环节进行监督。清洗不合格则会立马淘汰。

关于仓储,现阶段衣服还放在公司,未来整个业务转起来后,创始人肖斯礼表示仓储也不是压力,因为不断会寄给用户。更多压力来自物流,目前使用社会化物流。

国外租衣现状

国外时尚分享类、宴会礼服类、包月日常类三大租衣模式正在流行。

在美国,如果眼下有一场宴会,通过Rent the Runway,你可以花30美元穿上Vera Wang标价1,295美元的礼服,有什么理由还要出更多钱去拥有呢?

据《福布斯》杂志报道,参加奥巴马第二次总统就职典礼的女性中有85%的人光顾了这家网站,全美有500万名女性在这家网站注册。

Rent the Runway从设计师手上买来衣服,以10%的价格租给客户,租金几十至一百美元;客户在网上选择好喜欢的设计后可以安排礼物和配饰送达时间。除网站外,已在纽约和拉斯维加斯、华盛顿设有4家实体店。

而美国的魔法衣橱 LE TOTE就是采用包月租衣模式。月租49美金,设计师根据客户的数据提供适合客户的三件服装和两件配饰,寄给客户。客户穿完不用洗,直接寄回去,等待下一批衣服。衣服质量和美国的一些平价服装店(如 Forever21、H&M)的衣服差不多,但设计感更强一些,也可打折购买衣服。

在日本,Neuer Sieg成立了日本第一个包月租衣网站airCloset,每月支付6800日元(折合361RMB),就可以由专业造型师搭配专属的衣服组合,并邮寄给 用户。目前为止,这个平台已经积累了4万用户(不过,其中付费用户占比多少尚未公开),在消费者中认可度看起来不错。跟魔法衣橱不同的是,如果一件衣服退 回后被发现有破损,airCloset会再退给用户,并收取费用。而魔法衣橱则是降低该客户的信用值,提高该用户的月租金以挽回损失。

airCloset的用户还可留下喜爱的衣服,将剩下的寄回,公司会自动扣除相应费用。用户还可以购买保险计划,免除所有服装上污渍或破损的赔偿。

魔法衣橱在中国恐水土不服

虽然魔法衣橱主打通勤服装,但也有一些风格过于大胆夸张,不适合OL路线。如何让平台上的服装更适合目标人群,这就要依赖买手和设计师。不过设计师的风格有时会剑走偏锋,比如很多设计师选择面料喜欢用麻,而用户和魔法衣橱则偏向棉等等,这就需要相互协商、共同设计。

跟国外租衣类同行相比,魔法衣橱在衣服破损污渍、购买衣服、搭配饰品鞋子、实体店试穿等等环节上还不太完善,但重点是,中国人能否接受穿别人穿过的二手衣?

很多人觉得国外正在流行的租衣网站模式来了中国,恐怕没有那么多市场。在中国,真正追求时尚的人应该比较介意和陌生人换着穿衣服;中国的线下礼服租赁市场稳定,没有商家开设统一的网络商城;日常服装价格区间大,一般消费者总可以买到价位合适的衣服。

虽 说租赁在中国并不陌生,2013年全国租车和租房市场规模分别为343亿和25000亿RMB,但较车、房而言,服装是贴身之物,对其清洁程度的要求会更 多。日本的租衣网站能成形大致也是因为民众信赖商家会清理干净,而日本人自身也比较爱惜物品,所以总能在二手市场买到真正意义上九成新的产品。但在中国, 停尸房尸体的衣服流窜到二手服装市场的新闻屡见不鲜,企业信赖危机严重。这一问题若不能解决,魔法衣橱注定无法在共享经济里分得一瓢羹。


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