服装促销活动方案

活动   2015-10-14 11:31

  一、促销的3个执行关键


  站在零售的角度来看,有三个关键词值得关注:1、“信息传播”,主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”,主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”,这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词,构成了零售促销执行环节最主要的工作事项,是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。


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  二、促销的6大主要目的


      1、鼓励顾客大量购买,迅速提升卖场整体销售量。

      2、给顾客带来新鲜感,加深对某商品品牌的印象。

      3、争取潜在顾客尝试购买,使顾客尽快熟悉商品(新品),促进商品(新品)的销售。

      4、提升卖场品牌形象之目的。

      5、老品、积压品清库,降低高库存。

      6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯,抢夺顾客,打击竞争对手。


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  三、促销的3种常用分类


      虽然有了促销目的,但在很多时候,我们却还是经常陷入这种一种思考中:我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式,或许能让你在促销策划时找到更多的思路:


  1、大型节假日促销


      包括但不限于:元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。


  2、主题性促销


      针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销,包括但不限于:

      (1)针对卖场重要节日开展的庆典促销,比如公司司庆促销

      (2)新店开业促销

      (3)厂商联合促销:与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动:品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等

      (4)一般性主题性节日促销:情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节

      (5)卖场策划的主题性节日促销:手机节、智能手机节、音乐手机节


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  3、常规性促销


      除以上两类外,为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销,我们称之为常规性促销,主要包括以下几类:

      (1)平常周末提升人气和销量的小型促销

      (2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销

      (3)针对清库机的专项促销

      (4)店庆促销

      (5)新品上柜促销

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