开服装店创业 人性化经营是根本

经营   2015-11-20 11:10

不过,服装店那么多,每家都琳琅满目,怎么才能留住顾客的心?你应该很清楚:卖衣服还不仅仅是款式、色彩,更重要的是把服装完美展示,让顾客接受你的商品。从根本来讲,人性化经营才能真正留住顾客,保证创业的成功。

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装修店铺是为了服装的销售,店铺装修风格、橱窗设计、商品陈列等,都是一门很大的学问。假如把这一系列工作都做到位了,同样的服装销售额可以增长15%至30%。装修风格定下后,就是柱子、插杆、隔层、桌面等的选择,原则是符合品牌风格和定位,千万不要抢服装的风头。此外,灯光也是能凸起服装的一个利器,人是趋光性动物,有光的地方天然能吸引眼球,但是光要靠暗来衬托的,这就是灯光运用的技术。

服装陈列同样重要,简朴的原则:为了使整体和谐,不论是正面展示仍是侧面吊挂,一般要左浅右深,这符合一般人从左到右看东西的习惯;衣、裤要搭配展示,衣裤的交替可以增加服装的美感。

同时,不同的定位,商品展示的方式天然也会不同。假如是靠跑量来赚取利润的大众品牌,那店里就该整洁摆放很多服装,这会给顾客以淘货的感觉,这同样也很符合大众购买服装的习惯;假如是中档的时尚品牌,桌面展示的服装数目就要大大减少,往往可以正面展示几套服装,上衣、裤、饰品搭配出品牌风格,这样能够吸引注重时尚的消费群体到店里看一看;假如是走高档路线的品牌,学学那些国际大牌,桌面展示的往往只有一件(套)服装,这套服装不仅要斜面展示,而且多半是放在玻璃柜中,顾客触摸不到。

要做到这些,其实并不难,创业者一定要注意店面的位置。首先是要让店内像迷宫那样,让顾客在里面转来转去,。常见的办法就是在店内设几个中岛,用折型架体现。顾客在里面的时间越长,不仅购买的可能性越大,而且外面的顾客见里面人多,也更愿意进入。其次是设休息区,也就是设个沙发之类。顾客逛街很累,坐在沙发上等朋友的过程中,就是你增加销售额的机会。做到上述的人性化经营,你创业想不成功都难哦。


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